недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Как дела? Что нового?

6 260 16 Блог специалиста 18
Как дела? Что нового?

Всем привет.


Появилась свободная минутка, решила оставить свои наблюдения по рынку недвижимости в Москве.

Если кто-то говорит, что рынок мёртвый - не верьте ему))

значит есть проблема: или цена завышена, или недостаточно рекламы и активности продающего, а может быть всё в совокупности:)


Для меня август выдался рекордным по сделкам - 7 сделок.


Для кого-то это мало. Скажу честно, для меня много, тк у меня есть лимит рабочего времени, который я себе давно установила.

Постоянные встречи, звонки, переговоры, согласования, показы/просмотры - очень выматывают.

А еще 7 сделок- это как минимум 15-20 человек, которых надо запомнить по именам, с которыми ты постоянно на связи и конечно же всё надо контролировать, потому что я по-другому не могу:)


И да, приходится иногда отказываться от новых клиентов, потому что физически не успеваешь всё сделать. Некоторые ждут меня, некоторым рекомендую своих коллег, которые возможно смогут помочь.


Так вот, про сделки.


В августе в основном клиенты были с покупкой и сопровождением. Но продажи никто не отменял:)

Немного личной статистики:

БОльшая часть покупает с использование ипотеки - 4 из 7

БОльшая часть ипотеки - сбер - 3 из 4

БОльшая часть произведенных расчетов- аккредитив 5 из 7

БОльшая часть - альтернативные сделки- 4 из 7

Две квартиры были из-под залога.


Про рынок.


На мой взгляд ничего приличного нет за адекватные деньги, а если появляется, то вопрос нескольких дней и квартиры авансируют. В июле- августе я наблюдала дефицит квартир)

Некоторые клиенты до сих пор прибывают в шоке от того, что можно было купить в прошлом году за определенную сумму, и что на сегодняшний день... Цены выросли.



Но начался сентября, клиенты возвращаются с отпусков/дач - объекты появляются.

Это факт. Смотрю по конкурентам по моим продаваемым квартирам (конкретные локации) - если две недели назад не было рядом ни одного варианта, то сейчас, за прошедшую неделю, появляются/появились 2-3 альтернативы.

Но возникает другой вопрос - цена)


Ну, давайте, друзья, делитесь, как у вас дела?) Что думаете?


P.S. Картинка - рассылка одного банка с целью привлечь клиента. Улыбнуло. Решила с вами поделиться)

Комментарии 16
ID: 3367384615 сентября 2019, 16:49

Интересная статистика, спасибо!

Ответить
Ирина16 сентября 2019, 14:49

Несколько лет смотрю на дом мечты напротив - готовлюсь купить там 3-комнатную квартиру, а сейчас живу напротив в 2-комнатной. Да, цены выросли. Самая низкая цена была два года назад и в таком положении держалась почти год.

Ответить
не риэлтор16 сентября 2019, 17:00

насколько я могу судить по смежникам-риэлторам, на рынке даун. квартиры по адекватным ценам улетают с первой космической, но таковых, по адекватным ценам, единицы. зимне-весенний пик разогнал неадекватные хотелки продавцов, а поскольку рынок инерционен - то эти хотелки выползли тогда, когда уже пошел спад спроса. кроме того, глядя на всю эту вакханалию, активизировались еще и любители "продавать, а не продать", выставляющие и без того по верхней границе, а то и с оверпрайсом ("выставлю, посмотрю, а вдруг!"). они тоже участвуют в формировании нездорово завышенной средней температуры по палате. в итоге сейчас всё стоит по неадекватно завышенным ценам, и не продается. на квартиру ценой 6 млн, выставленную за 8 у покупателя тупо денег нет. а чтобы цена упала до прежних 6 млн и продавцы пришли в чувство - должно пройти немало времени, самый минимум год, а то и полтора-два. и за это время не должен прилететь ни один пресловутый черный лебедь и не должно случиться ничего экстраординарного...

Ответить
Alex Spivak16 сентября 2019, 20:01

Не думаю, что завышенные ценники продержатся полтора-два года. Грядущий финансовый кризис быстро подкорректирует цены на интервале полгода-год. Смотрите изменение цены на золото и соотношение доходности 2-х и 10-ти летних американских казначейских бумаг, и это с учетом их снижающейся доходности.
Покупать квартиру буду после кризиса. ;)

Ответить
ID: 189320559 октября 2019, 19:51

Финансовый кризис скорее всего действительно будет стимулировать остановку спроса по причине банального увеличения ипотечных ставок. Это со временем приведет к некоторому снижению цен, опять же далеко не сразу, вспомните кризис 2014-2015.
Но это всё будет лишь тогда, когда этот самый пресловутый кризис произойдет, а это еще не один год ждать можно. А пока идет тенденция на снижение ипотеки, что будет, наоборот, стимулировать спрос и толкать цены вверх, пусть не очень стремительно, но все же толкать. Во всяком случае, на снижение цен, я бы не стал рассчитывать. Если они хотя бы не повысятся, это уже будет хорошо. Вспомните про нашумевшую тему на Циане "Роста не будет, будет только падение", казалось бы, сколько объективных аргументов приводилось в пользу того, что цены будут падать, а они, наоборот, взяли, да выросли. Пока квартирный вопрос еще у многих не решен, спрос будет, и ценам падать не с чего. Да, могут быть какие-то временные колебания, но глобальное падение? Это вряд ли.

Maria21 сентября 2019, 21:06

Антонина, какой лимит времени Вы установили на продажу квартиры в Отрадном, которая висит у Вас в продаже уже полгода?

Ответить
Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
21 сентября 2019, 22:03

Мария, с какой целью интересуетесь?

Maria21 сентября 2019, 22:17

Цена завышена? Или недостаточно рекламы и активности продающего, а может быть всё в совокупности:)?

Ответить
Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 сентября 2019, 7:44

Где-то я это уже слышала..
Следите за мной?)

Maria21 сентября 2019, 22:36

Уверена, в Вашем случае это только цена. Поделилась, что думаю. Сроки продажи интересуют. Если квартира появилась и за несколько дней была авансирована, это говорит не об адекватности цены, а о том, что продешевили.

Ответить
Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 сентября 2019, 7:51

У меня уже спрашивали ранее на счёт этой квартиры где-то в советах и я писала по ситуации с данной квартирой.

В данном случае, с продажей не всё просто, тк:
1Изначально цена была завышена,
2. Продажа с опекой, которую проходили уже два раза из-за смены объекта покупки
3. Квартира была уже авансирована и готовилась Сделка, но за несколько дней до сделки умирает один из продавцов нашей покупки и наши покупатели отказываются ждать новую нашу альтернативу с прохождением опеки, в итоге возврат аванса и поиск нового покупателя.
4. Мы покупаем и с использование МК, поэтому не все продавцы согласны ждать перечисления денег, плюс наши покупатели - в основном ипотечники.

Так что, Мария, в данном случае вопрос сложности сделки.
Рекламная компания отличная, цена сейчас в рынке, готовим сделку.

Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 сентября 2019, 8:31

*рекламная кампания

Maria22 сентября 2019, 13:13

Получается, что таким сложностям цена должна соответствовать. Или ждать фортуны.

Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 сентября 2019, 13:34

Да, вы правы.
Ждём)

Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
22 сентября 2019, 8:20

»Если квартира появилась и за несколько дней была авансирована, это говорит не об адекватности цены, а о том, что продешевили» - вот вам пример последней моей сделки.

Выставила в пт квартиру в рекламу. Квартира в ЖК Люберцы 2016, малогабаритка 26 метров, аналогов полно, цену поставили 3900 с учетом торга.
В сб звонок:
- за 3700 отдадите? у нас деньги, Тогда поедем смотреть;
- узнаю.
Посоветовавшись с клиентом, перезвонила:
- приезжайте, согласны на 3,700
В вскр- посмотрели
В пн- Покупатель перезвонил, сказал, что готовы покупать, но у нас военная ипотека и нет ещё кредитного решения.
Обсудили эти нюансы с клиентом. Согласились, но по цене- 3750, тк это всё-таки не «свободные деньги« и по времени оформление значительно дольше.
Объяснила Покупателю, что из-за этих нюансов цена будет такая, также порекомендовала Покупателю банк, где быстро одобрят по платёжеспособности, по объекту.
Покупатель согласился по цене.
Во вт- Покупатель получает кредитное решение по платёжеспособности
В ср - приняли аванс и заказали оценку
В пт- Документы были отправлены в банк на одобрение квартиры
В сб- квартиру одобрили
В пн- сделка, Покупатель подписал кредитный договор и Документы отпарили в Росвоенипотеку.

Итого:
От выставление квартиры в рекламу до сделки, с учетом одобрения клиента и объекта, прошло чуть более недели.
Да, это ещё не конец, но тем не менее.
Продешевили? Не думаю.
Фортануло.

Ответить
ID: 189320559 октября 2019, 19:43

3750 за 26 кв.м? Да, по цене метра не очень-то выгодная покупка, но дешево по конечной цене, и это решающий фактор быстрой покупки. Ну и многие клюют на новостройки, порой не очень-то вникая в детали.

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru